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Jan
2017
13

Directeur commercial et marketing

Notre client, une grande entreprise dans le domaine de l’industrie, cherche à recruter un Directeur Commercial et Marketing.
En tant que Directeur (trice) Commercial(e) et Marketing, vous définissez, animez et supervisez la stratégie commerciale et marketing de l’entreprise sur les différents canaux de distribution.

Plus précisément, vos missions sont les suivantes :

* Définition de la stratégie commerciale et marketing :

– Analyser le marché par les remontées d’information du terrain afin d’identifier les évolutions du marché et le positionnement de l’entreprise sur ce marché,
– Soumettre au président un budget et des objectifs commerciaux (CA, marge),
– Fixer la politique tarifaire, les prix et les marges,
– Définir les moyens adéquats pour développer l’offre de l’entreprise : structuration de la force de vente, outils d’aide à la vente,
– Identifier des cibles commerciales pertinentes pour la force commerciale et définir des objectifs individuels et/ou collectifs de développement du chiffre d’affaires.

* Pilotage et mise en œuvre de la politique commerciale :

– Diriger et animer la force commerciale : accompagnement des Commerciaux, mise en place de reporting, de bonus/primes aux résultats, conseils réguliers sur l’approche commerciale et les messages à envoyer aux clients,
– Veiller au bon dimensionnement des équipes commerciales,
– Prévoir les actions de formation de la force de vente.

* Développement commercial grands comptes :

– Initier et suivre les comptes stratégiques pour l’entreprise. Intervenir sur les négociations particulièrement importantes et complexes et conserver la gestion des comptes historiques ou stratégiques de l’entreprise,
– Mener les négociations dans le cadre de référencements ou de signatures de nouveaux contrats,
– Assurer un rôle de représentation en externe vis-à-vis des clients stratégiques,
– Gérer les risques du business.
-Assurer la présence de la société sur le marché de l’export.

Vous disposez d’une formation supérieure de type Bac +4/+5.
Vous disposez d’au moins 5 ans à un poste équivalent de Directeur (trice) Commercial(e) dans un environnement industriel.

Vous disposez de fortes capacités managériales et d’un excellent relationnel. Vous êtes autonome, loyal(e) et intègre.

Prière d’envoyer vos candidatures avec en objet la référence « DCM/012017 ».

Informations sur le recruteur

WorkoSolutions Africa est dédié au recrutement des cadres et des dirigeants en Afrique du Nord. Nous intervenons dans le cadre de : *Missions de recrutement spécialisé combinant plusieurs méthodes de recherches : Approche directe = ‘Chasse’, ‘Executive Search’, ‘Headhunting’; fichiers; annonces presse et Internet. *Missions de conseil en organisation et gestion stratégique des ressources humaines. Adresse : Headquarter Complexe Millenium Route de la Marsa, 2046-La Marsa. Tél : +216 71 854 279

Email du recruteur : contact@workosolutions.com

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